Конкурентні стратегії бізнес-суб’єктів у системі дистрибуції товарів

Nataliya Vasylivna Hayvanovych


Анотація


Вступ. Світовий та український досвід сформував певну систему знань про теоретичні засади, закономірності розвитку і принципи організації дистрибуції на товарних ринках. Достатньо широко досліджені маркетингові, логістичні, комерційні, технологічні аспекти дистрибуції. Водночас у науковій літературі бракує фундаментальних досліджень про організаційно-управлінські аспекти дистрибуції, зокрема немає наукових розробок стратегічного розвитку системи дистрибуції в контексті формування сучасних організаційних форм і моделей на інноваційних засадах.
Мета статті полягає в обґрунтуванні підходів до стратегічного розвитку бізнес-суб’єктів у складі нових моделей системи дистрибуції, побудованих на засадах інтеграції базових функцій, партнерських взаємовідносин і корпоративних інтересів, що зумовлюють узгоджений розвиток таких суб’єктів на основі загальної, функціональної і ділової стратегій.
Метод (методологія). Результати отримані завдяки застосуванню загально-наукових методів порівняльного аналізу, синтезу та систематизації, структурно-логічного, системного аналізу.
Результати досліджень. Запропоновано модель механізму стратегічного розвитку бізнес-суб’єктів системи дистрибуції, яка передбачає поєднання, по-перше, стратегій, характерних для мікрорівня та інтегрованих систем, по-друге, розлогу типізацію стратегічних рішень за такими напрямами, як базові стратегії конкурентної поведінки, стратегії формування каналу дистрибуції, стратегії планування систем постачання, стратегії інституціалізації відносин та стратегії спеціалізації. Встановлено, що інтегрована система дистрибуції функціонує не лише на засадах однієї загальної стратегії, а ділова стратегія окремого бізнес-суб’єкта чи в період стабілізації свого місця в мережі, чи в період входження у цю мережу може бути структурованою згідно з поданими варіантами стратегічних рішень (стратегія спеціалізації, диверсифікації, конфронтації, стратегія довготривалого партнерства та лояльності, стратегія управління маркою). Це забезпечить уникнення цільових конфліктів та дозволить керівникам підприємств обґрунтовано вибрати конкретну стратегію із можливих варіантів, що забезпечить субєктам дистрибуції конкурентні переваги.

Ключові слова


дистрибуція; система дистрибуції; канал дистрибуції; ланцюги постачання; стратегічний розвиток; маркетингові конкурентні стратегії; механізм стратегічного розвитку; інтегрована система дистрибуції

Повний текст:

PDF

Посилання


Barkan, D. Y. (2007). Upravlenie prodazhami. Sankt-Peterburg: SPbHU.

Blank, Y. A. (2004). Torhovyy menedzhment. Kyiv: Эl'ha, Nyka-Tsentr.

Dent, D. & Zakharov, A. V. (2011). Vse o distributsii. Moscow: Akvamarinovaya Kniha.

Fatrell, Ch. M. (2004). Upravlenye prodazhamy. Sankt-Peterburg: Neva.

Czubala, A. (2001). Dystrybucja produktów. Wydanie II zmienione. Warszawa: Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne.

Shapyro, Dzh. (2006). Modelirovanie tsepi. Sankt-Peterburg: Pyter.

Shtern, L. V., El'-Ansari , A. I., Koflan, E. T. (2002). Marketingovye kanaly. Moscow: Vyl'yam.

Azaryan, O. M., Loktyev, E. M. & Khallir, B. (2009). Suchasni tendentsiyi rozvytku torhovel'noyi merezhi Ukrayiny. Donets'k: Don NUET.

Bauersoks, D. Dzh. & Kloss, D. Dzh. (2006). Logistika: integrirovannaya tsep' postavok. Moscow: Olymp-Byznes.

Illyashenko, S. M. (2010). Marketynh. Menedzhment. Innovatsiyi. Sumy: Papirus.

Karpenko, N. V. (2008). Upravlinnya marketynhom na pidpryyemstvakh maloho ta seredn'oho biznesu. Poltava: RVV PUSKU.

Koval'chuk, S. V. (2013). Marketynhovi innovatsiyi v ekonomitsi i biznesi. Khmel'nyts'kyy: Polihrafist–2.

Kotler, F., Setyavan A., Kartadzhayya, Kh. (n. d.). Marketynh 3.0: ot produktov k potrebytelyam y dalee – k chelovecheskyy dushe. Retrieved from: http://www.hotkey.pl.ua.

Krykavs'kyy, Ye. V. (2009). Ekonomika lohistychnykh system. L'viv: L'vivs'ka politekhnika.

Kristopher, M. & Peck, N. (2005). Logistyka marketingowa. Warszawa: Polske Wydawnictwo Ekonomiczne.

Lipych, L. H. (2008). Formuvannya stratehiy rozvytku pidpryyemstv na zasadakh prohnozuvannya konyunktury rynku. Luts'k: Vezha.

Oklander, M. A. (2012). Marketynhovi tekhnolohiyi ekonomichnoho zrostannya. Odesa: Astroprynt.

Porter, M. (1998). Stratehiya. Kyiv: Osnovy.

Rutkowskyy, K. (2001). Logistyka dystrybucji. Warszawa: Difin.

Frolova, L. V. (2005). Mekhanizmy lohistychnoho upravlinnya torhovel'nym pidpryyemstvom. Donets'k: DonDUET im. Tuhan-Baranovs'koho.

Chukhray, N. I. & Hirna, O. B. (2007). Formuvannya lantsyuhiv postavok: pytannya teoriyi i praktyky. L'viv: Intelekt-Zakhid.

Palasyuk B. M. (2014). Vplyv stratehiy dystrybutsiyi produktsiyi farmatsevtychnoyi promyslovosti na lohistyku. Biznes-Inform, 11, 327–331.

Lynders, M., Dzhonson ,F., Flynn, A. & Fyron, H. (2007). Upravlenye zakupkamy y postavkamy. Moscow: YNYTY-DANA.

Lalonde, B. J. & Cooper, M. C. (1989). Partnership in providing customer service: A third-party perspective: Cuncil of logistic management. City.

Anderson, D. L. (1998). Third-party Logistics. American Sipper, 332 p.

Stratehyy dystrybutsyy na rynke potrebytel'skykh tovarov. (n.d.). Retrieved from: http://www.klubok.net/index.php?name= News&file= article&sid=1088&them.

Krykavs'kyy Ye. V., Pokhyl'chenko O. A. & Chornopys'ka N. V. (2014). Ekonomika lohistyky. L'viv: Vydavnytstvo L'vivs'koyi politekhniky.


Метрики статей

Завантаження метрик ...

Metrics powered by PLOS ALM

Посилання

  • Поки немає зовнішніх посилань.


Ліцензія Creative Commons
Статті поширюються на умовах ліцензії Creative Commons Із зазначенням авторства - Некомерційна - Без похідних творів 3.0 Неадаптована.

 

Науковий журнал "Український журнал прикладної економіки"

ISSN 2518-1742 (Online)

ISSN 2415-8453 (Print)